目录

摘要

第一部分-项目概况

第二部分是企业概况。

一.基本资料

二、企业运营团队

第三部分市场与竞争

一、市场概况

1.短视频的大用户组

2.市场规模继续扩大

3.摘要

二.国内主要的MCN机构

三.业务模式

四.利润模式

V.竞争分析

1.行业竞争者

2.SWOT项目分析

第四部分营销和经营

一、营销战略

1.垂直深犁

2.创造高质量的作品

3.建立内容制作机制

4.多生产基地战略

5.代表业务拓展客户。

二.业务战略

第五部分企业发展规划和投融资计划

一、对未来三年商业目标的期望

二.项目供资计划

1.初步投资

2.资金的使用

3.筹资规划

4.投资回报

5.资本提取

三.规划今后工作的发展

第六部分风险和控制

摘要

根据2019年5月第七届中国网络音像大会发布的中国网络视听发展研究报告，中国网络视频用户为7.25亿，占网民总数的87.5%，其中短视频用户6.48亿，网民使用率78.2%，短视频用户占互联网总时间的11.4%，超过综合视频总数的8.3%，已成为继即时通讯之后的第一大应用类型。

短片业已成为热门行业。从制作短片开始，可分为三大类：个人、工作室团队和专业运作的MCN组织。个人和工作室团队已经逐渐消失，以公司的形式让位给MCN，90%以上的平台领导已经与MCN签约或成立了自己的MCN。

专业的MCN组织是短视频产业的未来。一家文化媒体公司熟悉短视频行业的平台规则和运作，并拥有一支专业的短视频人才队伍。现在它计划进入短视频行业，以MCN组织为发展方向，在娱乐、搞笑、美食、农业、农村和农民等领域进行垂直细分，制作具有独特个性的短视频作品，以创造1000多万大v网络名人粉丝为手段。进行广告分享、电子商务销售等模式的实现。

视频短片的盈利逻辑是：内容支持流、流动转换资本、资本反馈内容。作为专业的MCN组织，媒体组织的重点是挖掘渠道和资源的商业价值，创造盈利模式，通过天使轮融资快速扩张和强化，获得丰厚的投资回报。

第一部分-项目概况

目前，短视频行业正处于快速发展时期，随着工作和生活节奏的加快，人们对长视频越来越不耐烦，但短视频在5分钟甚至10秒钟内就可以用很少的时间观看，这与人们阅读片段的需要是一致的。

与此同时，短视频产业已经成为蓝海市场，越来越多的高质量的制作者涌入短片，其中最好的，在短时间内获得了难以想象的巨大利润。

通过简短的视频网络直播产品，现场直播5分钟，口红一兄弟李嘉琪卖出了15000口红！网络名人主持人、淘宝直播明星维雅在现场直播中拥有800000观众。在5小时的现场直播中，维雅帮助一家拥有0名粉丝的商店创造了7000万元的营业额，创造了商品销售的新纪录。

截至2019年7月，视频短片牧羊女李琪在豆印上拥有1 978.5万粉丝，在新浪微博上有1 74.1万粉丝，在美国有238万粉丝，有近4000万粉丝，有近40亿的累积浏览量。这部作品传达了一种积极和热爱生活的态度，得到了许多主流媒体的转发和赞扬，比如中共青年团的官方中央政府微博。

李子奇收入：

1.视频分割：根据视频流量，每个平台上的广告估计为5000万。

2.网上商店：根据天猫李子奇旗舰店的数据(2019年3月26日)：

月收入=月销售额x单价=不少于233.4万元

3.广告分化：李子奇YouTube粉丝近日已超过500万，YouTube视频播放广告份额，梅琪年收入5000万！

这样，李子奇背后的专业团队做出了很大的贡献。其他专业机构的表现甚至更好。

在短短一年的时间里，洋葱集团就把20多个不出名的普通人打造成了一个超级IP，拥有100多万粉丝，在45天内实现了惊人的2000万粉末增长。目前，洋葱集团拥有100个原始IP，从0开始就已经孵化出来，其代表是Office Ono、Degurak、7兄弟-in-in-law和@Dazui，这在整个网络中引起了3亿粉丝的关注。

一家(也被称为视频，电视)是一种新的互联网媒体，专注于生活的短片。2018年1月，One完成了c+一轮融资。价值5亿美元，由京东资本(JD.com)和东博资本(Dongbo Capital)牵头，原股东Trustbridge Partners寻求这项投资。未来两年内，目标之一是开设100家离线商店。

短视频作为移动互联网时代后半期一种新兴的内容形式，无论是资本还是巨人，其产业的发展无疑都受到追捧。抓住机遇，事半功倍。

文化传媒有限公司作为一家拥有丰富经营经验和精益团队的短视频行业从业者，将在高质量的作品和持续经营的生产下，保证内容的持续输出，在短视频行业中，以最快的速度创造自己的超级IP，最终实现业务的稳定实现，在市场上获得丰厚的回报。

第二部分是企业概况。

一.基本资料

山东鑫众和电子技术有限公司成立于2017年，由服务于支付宝和腾讯支付的知名公司高管和知名第三方支付服务机构的高管组成。公司总部设在滨州、济南分公司和西安分公司。

山东鑫众和电子科技有限公司为总公司，为进入短视频产业，于2018年成立文化传媒有限公司，负责发展短视频业务和集散业务；成立山东远景未来企业营销策划有限公司，从事电子商务销售业务的流程实现。

某媒体专注于为企业和个人提供短视频制作和豆印企业编号、快速手、火山小视频操作服务等，通过持续的质量内容制作和专业操作和推广。目前，我们将帮助企业和自营企业申请豆印蓝v认证，通过各种短视频平台向客户传递业务信息，与用户建立互动关系，创建内容发布、营销组件、提高客户粘度等综合运营服务。由于对短视业务的发展和运作有深入的了解，现计划发展自己的IP业务，并从提供服务的基础上发展成为一个专业的MCN组织。

二、企业运营团队

某媒体坚持诚信、责任、坚持、创新、感恩的理念，进行全方位的企业文化建设，构建一支充满活力、能干的团队。

核心团队：来自国内知名的数字营销、互联网等行业，是一群受到启发和专注于短视频创作营销的年轻人，对短视频内容创作营销具有高度的敏感性和创造性。

在原有团队的基础上，一家媒体选择了精英部队和外国招募人员相结合，组建了一支精干的团队来经营短片业务。

1总经理

销售部门：十大销售人员

制作部：6名摄影师；培训部：8名培训员

编辑部：后期编辑5人，行政部编辑2人，财务部编辑2人

第三部分市场与竞争

一、市场概况

1.短视频的大用户组

根据中国网络视听发展研究报告发布会2019年5月发布的统计数字，截至2018年12月，短视频用户规模6.48亿，网民使用率为78.2%，短视频用户使用时长占总上网时长的11.4%，超过综合视频的8.3%，成为仅次于即时通讯的第一大应用类型。

在众多的短视频平台中，新浪、360和头条都覆盖了主流的短视频平台。

根据人民网络研究所公布的数据：

短视频已经成为网民最流行的视频应用，高渗透性和高粘度的传播重塑了新的视频生态模式。就规模而言，在过去6个月中，短视频用户的使用率最高，其次是网络视频和电视。52.4%的短视频用户表示，在过去6个月中，短视频用户的曝光时间较长，其次是网络视频和电视。从使用时起，52.4%的短视频用户表示通常接触时间较长。从独特性的角度来看，29.7%的网民认为短片是未来三天的独特媒体。由此可见，短视频以其强大的娱乐性和较强的社会交际性，确立了其在传播中的主导地位。

2.市场规模继续扩大

根据未来产业研究所发布的网络视频产业深度研究与投资战略规划分析报告，2019年中国短视频市场规模预计将超过200亿元，达到210亿元。随着短视频的普及、用户规模的不断增长以及广告商对提升整体市场规模的关注，预计到2020年中国的短视频市场规模将达到357.4亿元。

3.摘要

从中国短视频产业的发展趋势来看，像微信官方账户一样，短视频营销已经成为许多企业进行营销的手段之一，短视频全渠道营销已经成为时代的主流。

短视频创作和发展空间巨大，短视频营销地位进一步提升，有望成为品牌营销的第一源泉，具有客户和用户对短视频内容高质量的需求，KOL(舆论领袖)的角色将被放大，价值将被市场提升。

更大的增长机遇是，手机5G技术的加速将推动短视频产业进入下一阶段的快速发展，导致许多行业发生重大变化，短视频与其他行业的融合将进一步深化，该行业还有继续上升的空间。

1)5g技术将进一步释放消费者的消费潜力

随着5G的发展，移动收费将进一步降低，用户将能够观看更多的视频场景，互联网将更加方便和快捷，这将给短视频行业带来更大的流量，同时也刺激了市场的需求，以更快的网络速度，人们将追求更高清晰度的图像质量和更好的视听体验。

2)5g技术将为短视频公司带来机遇。

他说：对于短片公司及业界的后来者来说，这将是一个绕道超越的机会。带宽的增加意味着他们可以进一步丰富短片创作的内容，可以扩展到虚拟现实、肉眼、体感等方面，推广到新的消费者刺激点的潜在用户，以促进市场的进一步发展。

3)内容丰富，成本低。

5g应用场景是大规模的、超大规模的物联网，即我们通常所说的物联网，更多的设备接入场景，更多的7x24小时在线设备，这样更多的传感器终端将帮助我们记录世界并与世界互动。视频生成的前景将无限丰富，视频生成的成本将更低。

二.国内主要的MCN机构

MCN是一种多通道网络的产品形式，它结合PGC内容，在资金的有力支持下保证内容的连续输出，从而实现业务的稳定实现。

单内容+电子商务，中产阶级生活平台

内容：电子商务，生活

一由上海某网络技术有限公司经营，以生命美学为核心，以短片为起点，以媒体为起点。目前，它拥有超过3500万粉丝。它有一个(原始生活短片自我媒体)、食物平台(原始食物短片视频自我媒体)、一个生命厅(生命美学电子商务平台)、一个教室(知识服务平台)和其他品牌，如一个(原始食物短片视频自我媒体)、一个生命厅(生命美学电子商务平台)、一个教室(知识服务平台)等。和一个应用程序，一个离线商店，等等，通过内容和选择的差异，电子商务销售。

早期，公司主要实现广告宣传，在粉丝人数逐步增加后，实施多元化业务扩张，以电子商务业务为核心实现流程实现，通过自我媒体、微信小程序、应用、线下商店等建立完整的消费场景。

2017年9月，在宽带资本和Guling投资的带动下，完成了一轮超过4000万美元的融资，随后是一些基金和老股东，价值3.5亿美元。2019年5月，一家博物馆赚了10倍于广告的收入，赚了很多钱。

其他MCN机构，成瘾文化以食物为主；魔幻电视内容以食物、生活、旅游、时尚、娱乐、情感发展为主；蜜蜂文化食品、影视、音乐、游戏、时尚、二次型、多类、全平台运作。

三.业务模式

对于MCN组织来说，业务模式是规划什么样的内容来吸引流量，通过电子商务、提供企业、个人服务、网络名人商务活动来进行流量实现规划。

1.交通吸引力：

主要内容如下：1)代表企业经营是一种采矿手段。

为个人提供短视频制作、发布、挖掘网络名人的潜力；少数网络名人吸引了大部分流量、视频企业的竞争，归根结底是网络名人的竞争，公司从人才培养的源头入手，从根本上构建公司的流动竞争优势。

同时，公司向企业提供官方宣传和企业形象宣传，直至电子商务的销售运作，公司业务的全面运作。

2)创造高质量的内容。

通过在娱乐、搞笑、美味的食品、农业、农村和农民中创造高质量的内容和运营，公司创造了自营职业的网络名人和著名的大型v集线器来积累流量。

短片是一种典型的视觉文化，以形象为中心，注重感性体验，运用人工智能对感性消费进行理性引导。然而，同质化、缺乏自我约束、缺乏创造性和创新性的工作支持，对于已经过度审美疲劳的用户来说，同样的网络名人现象很难继续产生效果。在短时间内迅速流行并迅速下降。

高质量的内容首先必须是积极的能量内容。短片内容要与社会发展和社会取向相结合，合理地引导用户的情感消费。只有减少重复的非营养内容的传播，回归人性，强化社会积极能量的内容和故事，才能吸引人们的兴趣点和注意力，团结分散的接触，激发用户的积极沟通。

创造适合公众需要的内容传播将成为新一轮竞争的关键。

3)培训与引进相结合。

网络名人IP是竞争流量的关键。一方面，在签名名人方面，通过公司的短视频培训，挖掘新人，采用孵化+签名模式，但这种模式在时间上相对缓慢，在内容方向上，不能保证所有领域都有合适的人选。

因此，也有必要通过与外部网络名人的直接签约来补充公司的短视频业务，另一方面，公司版本的不足，使公司的短视频业务能够全面地发展起来。-

4)交通的良性循环。

流量的增加促进了网络名人和名人的创造，同时也注重网络名人流量向账户的矩阵延伸、对新人的疏导和培养，形成良性循环。

自媒体矩阵是以网络名人、大v为中心、以小账户或直接开辟新领域为中心、以相互关联的账户为集合的单一平台的多账户集合。

每一个在线名人，每个领域都有自己的上限，当遇到瓶颈时期，很多网络名人往往在同一领域甚至其他领域重新开户，结合自己的成功经验，已经有了粉丝群，迅速建立了矩阵操作。

账户矩阵操作模式具有收入翻倍、流行样式概率高、减少违规行为、限制账户风险、细分用户群体等优点。

用户越细分和越垂直，帐户的价值就越高。

2.实现交通

通过个人和企业提供的短视频服务，公司自己的电子商务营销、网络名人IP衍生产品、现金渠道的建设，以及衍生产品的发展、网络名人经纪等业务。

实现交通的途径有五种：

1)广告的实现

粉丝达到一定程度后，联系商家在短视频中插入业务软广告，收取商家广告费用。这种方式的广告内容不能直接显示联系信息，往往通过视频补丁、姓名口头广播、图像背书、互动贴纸等多种巧妙的方式进行品牌合作营销。

2)排水产品

交通与淘宝专卖店或自建网上购物中心相结合，网络产品销售.

3)离线储存排水

当发布一段短视频时，只要有实体商店的位置信息，就可以将流量引入离线实体商店，以获取现金。你甚至可以吸引投资加入我们的行列。

4)直接实现

现场直播不仅取决于粉丝的奖励，现场销售的商品，收入也更高。这已经成为许多主持人的首选，也非常有助于提高粉丝的粘性。

5)网上名人IP衍生产品

网络名人的巨大流量使得开发衍生品成为可能。

例如玉兰大酒店打造的IP字余先生和兰小姐，通过定制IP字符房卡、茶袋、水杯、IP甜点、IP枕头、IP面具等衍生产品，营造了全面的IP文化氛围，使顾客一进入酒店，就有了穿越IP世界的感觉，这些产品也在销售中。

同时，网络名人IP也可以输出网络名人的形象。玉兰与王玉台、咖啡盒、大白兔等品牌合作，将IP形象整合到这些合作品牌中，丰富了IP的三维程度，获得了更多的效益。

3.业务模式的特点

1)内容的垂直化和精确性

一般的自我媒体平台一般都有泛娱乐化的趋势，内容繁杂，用户需要在庞大的信息系统和内容空间中寻找自己想要的部分。公司集中在重定向内容领域，市场竞争压力小，发展前景广阔。单个领域的内容深化并构建成一个独立的产业链。专业领域的精细探索进一步分化用户，也加强了用户粘性MCN对专业领域的垂直探索，即企业在当前压力下的短视频市场中所采取的转型措施。

2)学科专业化

随着用户规则的不断扩展，对短视频的要求也越来越高。通过专业团队的分析，基于大数据分析的大型标准化生产流程的发展，头网名人的发展、专业新人的挖掘、竞争热点的建设，都是短视频产业的发展。

(3)整合资源

MCN组织从人才选拔、内容定位规划、内容生产与分配、离线社会资源整合、流程实现等方面，完成产业链的整体运作。

四.利润模式

视频短片的盈利逻辑是：内容支持流、流量转换资本、资本反馈内容。专业MCN组织的重点是挖掘渠道和资源的商业价值。实现短视频业务的主要盈利模式如下：

1.代理营业收入

公司代表其他个人为其他个人提供短片制作、发行和收入。通过完整的服务流程，创造个人质量的内容。

1)内容研究和开发

根据每个客户的不同，从市场研究到产品研发，从样品测试到正式推出，然后定期大规模生产。根据核心受众定位，量身定制。短片内容产品是非标准产品，内容形式和表达方式，包装，类型，都在努力创新。

2)内容分布

目前，大、小型视频网站、短视频平台、具有APP视频播放功能的垂直域等是内容分发的渠道，目标用户定位后，公司熟悉这些在线渠道平台收集的c终端用户属性，选择并组合平台，选择与发布产品相匹配的渠道，提高节目到达目标用户的效率。

3)产品经营

在运营过程中，公司的专业经营者从内容策划、定位、市场趋势洞察、战略策划等方面提供全过程的服务，以确保作品的曝光、所有渠道的点击次数、用户的喜好和评论数量，每天对这些数据进行监控、汇总和分析，并根据作品的反馈不断调整策略，从而不断创造内容产品的影响力和价值。

2.短视频电子商务

短视频电子商务是一种基于短频率内容和交互特点的实现模式，它的发展重点在于建立业务的主体，避免短频流量的透支。

短频率是一种娱乐社交平台，用户进入该平台的根本愿望是娱乐，而电子商务作为一个购物平台来满足用户的购物需求。

1段短片观看时购买模式操作

开放的对象主要是Kol，Kol吸引了用户，形成了强烈的同一性生活态度，粉丝购买商品已经成为一种与KOL价值认同的互动方式，也增强了Kol用户的粘性和实现性。

(2)自建商场模式

以短片为当前指南，确立电子商务的主体和推销生活态度，短片的内容主要包括：

1)产品展示短片：主要内容包括解封、体验和产品描述，在视频制作过程中创造一种替代感和神秘感，增加用户对产品的信任，扩大销售量。

2)价值内容短片：通过输出具有价值内容的短距频率来吸引用户，商场树立了个性化的生活态度，成为一个具有共同价值群体的相似社区。

3)售后服务短片：主要包括产品使用教程、售后服务等内容，增强商场的信任度，提高品牌声誉。

(3)生活服务和区域营销

豆阴和口首的摇动店和同一个城市，主要从事区域营销，通过增加求职、汽车销售、房地产、二手货等城市服务，帮助当地品牌创造区域化，企业可以通过以下方式进行本地营销。

1)在短视频线路上开设一家商店，使商家的基本信息，包括地址、环境、优惠券、联系信息等，在商店模式下呈现给用户，使其能够快速排水、加热、满足网上商店的诉求、网上推荐和离线转换。

(二)本地用户可以按不同类别发布同一城市信息，用户可以通过私人信件或直接电话在详细信息页面与出版商联系，并在同一城市的每条信息下显示浏览和评论的数量。

3)结合短视频内容和信息流推荐技术，与点平纯图形和文本相比，依靠搜索结果的显示和评价方式，使商品和商店的展示更加丰富，也能被更准确的人所看到。

4)短视频平台培育的社区文化氛围容易出现高粘度、高信任度的粉丝，能够迅速干预同一城市的服务市场，从而带来极高的电子商务转化率。

该公司可利用上述电子商务销售产品，或作为服务项目，向当地企业提供服务，作为业务项目之一。

3.现场网播

除了为增值会员解锁更多特权(如视频特效)，建立虚拟礼品奖励锚平台，结合实时内容，它还包括付费观看内容领域的高质量内容。

网络主持人的更大收入来自于离线。通过在线直播平台积累的数量和知名度，线下将有大量的商业表演和外观成本，在线名人参加品牌活动，以及他们的粉丝进行交流和互动，将为企业带来巨大的曝光和互动，具有良好的宣传效果。对于刚刚经过主持人的粉丝，网络名人的收费从每天2000元到每小时10万多美元不等。收费从每天2000元到每小时10万多美元不等。

4.自收客户植入广告收入

在不影响用户体验的基础上，将需要广告的品牌信息嵌入到短视频中并传送给用户。

公司设有销售部门，对接广告商，为公司提供各种网络名人信息，收到广告后，将根据广告商的不同要求将广告分发给不同的网络名人。

对于企业来说，公司可以进行官方宣传，创造和规划企业形象展示服务。通过制作视频演示，企业可以打破地域、时间和语言的限制，能够更生动地展示产品，让受众对产品有一个全面的了解，与传统的人工宣传相比，不仅节省了企业的人力成本，而且提高了企业的曝光率和知名度。

在展示企业形象、提高知名度的同时，更深入地发展价值.

例如，杭州志工网络技术有限公司推出的母亲米饼，每天共享一分钟的母婴知识视频，通过知识内容获得用户的信任，并建立了糕点妈妈最佳选择电子商务平台，包括图画书、玩具、日用品、家居用品等。在货源方面，该团队直接与中国的品牌或普通一代联系，但没有仓储业务。模型类似于Vipshop。第一家公司在2017年收购了100多万美元的销售额，并获得了6000万美元的融资。

5.短视频培训网络名人收入

网络名人经济催生了个人品牌IP，MCN通过电子商务构建IP矩阵和现金流。MCN是一个能够使社会化基层的创造力专业化的组织。

对网络名人的短视频培训实际上是一种培训、表演操作、电子商务和现场网播的结合。

通过培训寻找网络名人人才，与公司签约代表公司运营，创造高流量价值，然后通过电子商务或直播的网络流量实现，公司与网络名人共享。

独立的网络名人很难发展。因为个人很难继续创作高质量的作品；作品的分销渠道掌握在金日图条、微博等短视频平台上，公司战略的调整可能对他们产生重要影响；业务实现由于缺乏流量和知名度而无法运作，导致大多数网络名人的生命周期较短，收入较低。如果独立的网络名人没有好的内容，就很难有半年以上的生命周期。

公司从策划、运营、文案、拍摄、照片修复、视频编辑、业务发展等多个方面，可以大大延长网络名人的生命周期，并通过以下方法创造更多的价值。

1)内容指导。当内容遇到瓶颈期和过渡期时，公司团队进行创意创新，内容形式升级。

2)网络名人成群结队成长。网络名人不仅为公司注册，还能进入公司的网络名人圈，可以得到网络名人曝光、相互评论和转发的支持，同样的框架外，互相欢迎。拥有团队和平台来谈判资源，你可以得到一个更有利可图的曝光条件。

3)资源的增加有助于火药的增加。公司将为自己的网络名人购买宣传资源，如豆印的豆豆+。公司正在评估人才的内容，根据数据的增长，给出相应的资源来增加、增加曝光率。

4)社会资源的整合和推广。公司的社会资源可以通过公开综艺节目、杂志、参与第一线品牌的重要活动、企业专业人员的运作，以及帮助人才进入网络名人的主流视野的机会，帮助网络名人进入主流视野。

5)公关指导要避免踩踏。除了账户内容和运营指导外，素食者对网络名人的成长过程中，一路也会遇到很多漏洞。每年，一些网络名人迅速走红，甚至被平台屏蔽。公司拥有一支市场公关团队，可以提供专业指导，避免踩上陷阱，进行舆论风险控制，及时妥善处理公关危机。

6)业务需求。公司拥有业务资源和能力，拥有一支完整的营销团队。对接广告资源，有能力向在线名人发出订单。

7)作品的版权溢价。通过公司的资源，网络名人作品的内容可以通过多种渠道进行分配，并获得相应的平台补贴收入。

V.竞争分析

1.行业竞争者

这个行业的竞争主要来自两个方面：个人和其他MCN机构。

随着对短视频产业生产水平要求的不断提高，由于设备、内容规划、拍摄技术和后期编辑等方面的落后，个人视频摄影师和个人团队已经无法与专业的MCN组织竞争。根据国内MCN机构2019年4月的数据分析，中国90%以上的头Kol已经拥有自己的MCN机构。

因此，一种媒体的竞争对手是其他MCN组织。

以山东河贤福文化传媒有限公司2017年在山东推出的壳牌视频为例，主要集中在搞笑视频创作和影视配装节目制作，壳视频以丰富的高质量内容创造体验，探索高质量内容提供商的真实内容创造能力，并通过整个网络分销和内容运营，系统孵化、培育、包装和商业化合作cp。目前，大连老石王伯恩已经签约。嗨，李奎，曹禺和60多家cp(内容提供商)。

与壳牌视频相比，某一种媒体在短视频生产业务中具有绝对优势。

四年来，某媒体一直从事经营业务，对于各行业的企业来说，从官方宣传、策划企业形象展示等方面继续为许多企业提供短片制作运营服务，具有丰富的经营经验和广泛稳定的客户资源。

如今，随着综合短片业务的发展，公司从代理业务开始，从企业服务扩展到个人服务，通过与艺术培训和其他机构的合作进行个人运营业务，挖掘潜在的网络名人人才，标志着进行专门的培训和形象创造、内容策划、工作制作、内容分发等一系列综合推广手段，创造网络名人、凝聚流程。

通过代表领导者的业务拓展，促进网络名人的培训，直播，短视频电子商务，植入性广告业务的全面开展，公司的业务逐步扩展到全面经营的专业MCN组织。

2.SWOT项目分析

通过swot分析，对新业务的短视频进行全面分析，找出优缺点，更好地操作该项目。

极佳潜力

1.公司从事短期视频业务已有4年之久，在各行业积累了广泛的客户资源。

2.公司在企业宣传和形象建设方面有丰富的经营经验，对个人网络名人具有全方位的运作过程。

3.丰富的线下表演、品牌资源，可以帮助网络名人建设

4.公司营造优秀的企业文化和和谐的氛围，凝聚出一支充满远见、团结、创新和活力的青年团队。

5.团队努力进取，相互配合，在计划、销售、生产、分销等业务上精益求精，在工作内容上追求卓越，具有较强的主观能动性和执行力。

劣势

一、整个业务能力还存在差距，需要突破代理业务的重点，加强资金和人力资源的投入。

2.挖掘网络名人的才能，积累流量，需要一定的时间。

机会相遇

1.短片的发展空间很大，市场容量很大，新机构仍有很多发展机会。

2.平台发行规则的内容是王者，优秀作品的创作可以脱颖而出。

3.垂直领域的内容还远远没有饱和，仍然有机会在市场细分中达到第一类。

魏威胁论

一、要在市场分割中迅速达到第一位，否则类似机构很容易模仿，可能形成恶性竞争。

2.公司业务量猛增，新员工众多，生产水平可能下降，相关的培训和管理措施必须跟上和保持市场细分的优势。

第四部分营销和经营

一、营销战略

该业务发展后，将采取以下营销策略，以开展内容生产、扩大客户和改善竞争壁垒。

1.代表运营客户开展业务。

代理企业是公司的实力所在，公司与模特、演出等组织合作，为学生提供短片费宣传服务，作为一种收入来源，也是挖掘人才的一种手段。

2.垂直犁。

娱乐、搞笑、美味的食品、农业、农村和农民是公司计划经营的方向，同时继续挖掘这些内容，垂直于更专业的内容，创造自己独特的不可替代的IP特性，提高同类竞争的壁垒。

例如，罗济思维注重思维的深度和广度，提倡人们在书中获得精神追求，创造出自己无法模仿的独特知识产权特征。

3.创造高质量的作品。

内容就是王是短视频运营的基本策略，在运营过程中，要不断挖掘更丰富、更高质量的原创内容，以高质量的内容吸引用户，以高质量的服务留住用户，以保持用户对媒体的关注，增加与自我媒体的互动和转发传播。

4.建立内容生产机制。

对于短片内容，从内容策划、拍摄制作到形成模板、过程制作机制、制定生产标准、提高生产数量和质量，最终发展成个性化、个性化的生产机制。

5.加强生产基地战略。

短视频行业是互联网产业，只要有网络，就没有对工作场所的限制。因此，我们可以计划在拍摄后在不同的地方创作娱乐、搞笑、美味的食品、农业、农村等领域的工作，通过网络反馈给公司以后编辑配音等业务。

娱乐、搞笑可以在城市拍摄，食物、农业、农村和农民可以在农村拍摄(可以参考李子奇)，在不同的环境中，寻找独特、感人的主题，为了更好的创作，创造独特的个性作品。

二.业务战略

操作的基础是理解平台的规则并利用它。

计划从豆印和西瓜视频开始，因为其独特的推荐算法。豆饮，西瓜视频是金日头调算法，不看权重，只看内容。每个用户发送的每一个视频作品，都会出现在推荐信中，不管有没有粉丝，都会得到基本的推荐量。

机器推荐算法根据工作的基本流程池的性能来决定是否进行二次推荐。根据视频的原创性、评论率、转发率和广播速率，二级推荐结合各种因素来决定是否继续进行。

这种机制有利于高质量内容的分布和分散，高质量的内容可以获得大量的广播和曝光，增加粉丝。这是其他平台所没有的。

然而，在短视频操作中，仅依靠推荐的排水平台系统来完成流量实现，不仅成功率低，而且效果周期长，需要更多的方法来实施。

一、重视一级账户和高质量的配标账户。

关注同行业的热门视频和新发布的大豆印视频，以及同行业的高质量账户。同时，开设第二个账户，专门用于推广。利用第二个账户在豆阴市大客户和行业质量账户的视频评论领域发表比较有趣和实用的评论，以及需要推广的主要账户，以促进潜在的排水。

2.利用豆阴促进二级帐户

使用豆印促进二级账户参与主账户的视频拍摄，并发布。借助小账户的基本推荐流量，可以增加主账户的曝光量。注意：二级账户也需要一个采用号的过程，这样才不会被豆印系统判断为营销号码。

3.高频转发

增加转发视频的曝光，以吸引用户的注意。传输速率是决定豆阴系统视频质量的重要因素之一。视频转发次数越多，视频的受欢迎程度就越高，这将有助于提高推荐数量和账号权重。

4.在一段时间内与视频互动

合理分配豆印推广二级帐户需要促进视频互动的时间，视频发布后的两个小时在很大程度上决定了视频系统推荐的数量。

视频是基于质量的内容。为了确保视频在流量高峰时不会被大量视频淹没，必须充分利用豆阴系统的时间效应。当视频推荐暂停时，豆阴推广的二级账户与需要推广的视频进行交互，从而促使豆印系统重新判断视频质量，并再次建议视频进入更多的信息池播放。

具体运作模式：

1)通过Tik Tok应用程序发送给用户的消息，直接进入视频浏览页面。关闭并退出豆印促销二级账户，当需要推广的素材音频账户发布视频时，豆印系统将向账户下的所有粉丝发送一条提示信息，提醒他们它已经发布了一部有关该账户的新作品。

这个消息功能是基于TikTok应用在设计时的用户回忆机制，因此通过这种方式与视频交互是最有效和最真实的。

2)通过视频主页的推荐与视频直接交互。

关闭并退出豆印推广二级账户，待需要推广的豆印账户发布视频后，二级账户打开Tik Tok应用程序。

在应用程序的主页上，豆印系统一般建议豆阴促进第二个帐户参与新豆印视频的交互，基本上包括前10个视频中需要推广的豆音账户的频率。豆阴系统一般会推荐豆阴二级账户参与新的豆阴视频的交互，基本上包括需要提升的豆阴账户的频率。根据豆阴的让红推荐机制，这种方法可以有效地刺激视频进入下一个大流量池。

5.微信集团转发

出版作品，联系微信的团体、时刻，利用现有的联系。豆阴非常支持增加外部视野，并会给一定数量的交通带来倾斜。

6.擦热，摩擦热点，摩擦热点。

随着时间的推移，热点事件会逐渐降温，把握热点在于保持市场的敏捷反应，可以从不同的角度切入事件，产生令人耳目一新的优秀作品，以便真正把握热点。

7.相互转移

只有共同努力，我们才能一起赢。不同类型的视频号码，基本上和粉丝的数量相同，被转发给对方，并交换资源。

以上只是操作的技巧，操作的核心是内容背后的人，操作的背后是人性。感动人心的内容，能引起强烈情感共鸣的内容是操作的基础。

第五部分企业发展规划和投融资计划

一、对未来三年商业目标的期望

年度工程

2019年

2020年

2021年

2022年

每个平台的广告份额(10,000元)

五

1500

4000

贴片广告(10,000美元)

0

80

做经营者(一万元)

二

二十

五十

电子商务销售(10,000元)

五

一千

培训收入

三

五

二十

五十

共计

十五

2270

6050

净利润(估计为30%)(10,000美元)

241.5

1815年

二.项目供资计划

1.初步投资

目前对该项目的投资金额：300000

2.资金的使用

媒体已从演戏转为经营短片业务，并计划在办公室租金、办公设备、摄影器材、人事工资等方面投入资金。

序列号

费用名称

预算金额

评论

一

办公室租金

200000/年

面积约四百平方米。

二

办公室装饰

六万元

三

办公用品家具

八万元

四

办公用品

7万元

牌照、办公室电脑及打印机等的申请

五

人员薪金

204万/年

34名雇员，估计每人每月5000元

六

摄影设备

200000元

七

流动资本

500000元

包括旅行费用，如外部射击

共计

315万元

3.筹资规划

目前，该公司计划筹集500万欧元，出售20%的股份。

4.投资回报

1)项目股利：按股本的20%计算，2020年可获股息483000元，2021年为136.2万元，2022年为363万元，三年投资期的股息预期为547.5万元。

2)投资者股权转让收益：项目第五年销售收入为6050万元，即使按15倍的市盈率计算，公司市值约为9亿元，投资者20%股权的市值为1.8亿元，投资增值为36倍。

5.资本提取

三年后，如果投资者退出，为了不影响项目的主动性和决策权，采用项目回购退出模式，并邀请第三方公司根据评估价值项目回购进行市场价值评估。

三.规划今后工作的发展

未来三年的发展计划如下：

1)示范期

时间：2019年9月-2020年4月

工作内容：建立运营团队，建立规范的内容制作机制；公司在娱乐、搞笑、食品、农业、农村等领域进行纵向细分，矩阵运营一批自主知识产权，包括知识产权500000名粉丝；初步建立现金渠道。

2)展期

时间：2020年5月-2021年4月

工作内容：在继续耕耘风趣、农业、农村等领域的同时，挖掘其他细分市场；公司拥有1 000多万粉丝，2多万粉丝，1 000多万粉丝在公司自己的知识产权中，形成了稳定的广告份额，植入广告稳定的收入；公司有能力与网络名人签约进行整体包装推广，建立边买边看的电子商务模式和自己打造的购物中心电子商务，增加现金渠道，然后进行一轮融资。

3)海外发展时期

时间：2021年5月-2022年

工作内容：公司在自己的IP中拥有超过1,500万粉丝和3,000多万粉丝。电子商务模式已经成熟，并增加了实现渠道。随着越来越多的内容平台在海外布局，以及国内品牌需求不断提升到海外，高质量的内容进入YouTube、Twitter、Metacafe、Vimeo等海外市场平台，实施全球业务和发展战略。扩大作品的影响力，拓宽收入渠道。

第六部分风险和控制

所有行业都有起起落落的风险，面对行业风险、政策风险、市场风险等风险，提前做好计划，做好应对思路，抓住危机中的机遇。

创业风险

风险内容分析

正确的政策

行业风险

指产业的生命周期、行业的波动性、产业的集中度

一、短视频产业的生命周期与国家和世界一样，随着中国经济的不断发展和人们对休闲娱乐的需求，短视频产业正处于快速发展时期。

2.处理行业波动的方法是抓住当前的机会占领市场。在完善商业模式的同时，继续将融资业务扩大到更多领域，减少某一特定领域的波动对公司业务的影响。

3.行业集中度：目前，短视频行业呈现长期竞争态势，没有大型全国性组织，处于马圈地快速发展时期，在行业的不断发展中，必然会出现业务越来越集中于大品牌的趋势，因此，当前深挖垂直领域，定位独特的工作个性，改善行业壁垒，应对未来的竞争。

政策风险

指国家宏观政策(如货币政策、财政政策、产业政策、区域发展政策等)的变化，导致市场波动的风险。

一、作为群众娱乐的一种方式，只要内容健康、积极，就不会有政策风险。

2.即使有政策的改变，也是对整个行业的影响，在同一行业，同一行业的所有同样的公司都受到同样情况、高质量内容和独特个性作品的行业壁垒的影响。

3.促进海外市场也是消除政策风险的一种方式。

市场风险

影响市场风险的因素有：市场需求、市场接受时间、市场价格、市场策略等。

一、不断创新，应对市场风险。要不断培育不同风格的内容，给消费者一种新奇感。

积极拓展实现渠道，从经纪、电子商务、营销、运营、社区/知识支付、内容生产等形式深入挖掘。

环境风险

指社会和法律环境发生变化的可能性或意外灾害造成的失败

一、没有封闭的行业，只有封闭的企业。每个行业的要求都会越来越高，处理的办法是事先做好计划，短视频内容的制作要严格遵守国家有关法律法规，不需要庸俗的内容哗众取宠。

2.这一行业属于互联网行业，意外的灾害对公司的整体业务没有影响。