温/2b新力量

当各种短视频平台激增时，TOB的首席执行官和营销部门是否已经做好了行动的准备。很长一段时间以来，TOB企业一直需要平衡双方的专业和认知平衡。

逐渐性感的企业，开始揭开晦涩的技术和产业的面纱。

有没有可能用短视频来增加声音的音量，准确地吸引游客呢？

与TOC相比，TOB现在在短视频领域找到了一个平衡，这是很困难的。

近日，新军出击，先后采访了蘑菇租赁联合创始人龙东平、大一创办人沈刚征、拖拉机学院创始人马大子三人。

龙东平是最早涉足短视频行业的创始人之一。凭借其直截了当的视频风格，龙东平吸引了大量粉丝，成为许多企业级首席执行官视频的领军人物。沈刚正也是自己的相机，甚至有创意，他通过短视频平台让公司获得了订单。曾被称为马跃的马大志(Ma Dazhi)在豆音上运行了数个数字，如今已突破百万粉丝，并发展出自己的风格，从0到1。

当我和大马谈话时，我深深地感到，在当今的互联网时代，没有钱吸引流量的机会很少。当然，短视频能否成功地与技术和运气的多种成分相结合，但普通民众仍然可以尝试这是一个平等的机会。

这个机会，每个人都值得一试。

试着熬夜写正式账户，推，向前，一天基本上是安静的，一小时后送一圈朋友，一小时后基本默不作声。视频号码是不同的，它让我感觉像雪球在喜马拉雅山坡上，变得越来越强大。

微信不是一个沟通工具，而是一个链接工具，它给企业营销资源带来了变化。结构变化导致资源使用和效率分配的飞跃。这是龙东平的总结。

企业与客户之间的联系发生了变化。公司开始使用个人微信账户或企业微信链接客户。企业的客户服务呼叫中心正在向客户服务中心转变。这位创始人最初是在背后推销，或是推销地面团队收费，或是打电视、电梯、广告，或者去几个大型互联网平台发布，但流量和石油一样昂贵，迫使更多的企业创始人在街上创建个人品牌，以实现与客户的直接联系。

TOB的产品信息进入市场的途径是什么？对于TOB企业来说，只有两条线。

销售线：从你的销售副总裁到市总经理，再到销售经理，到一线销售，四、三层。然后，走到另一边的第一线，再到高管，再到另一位老板。两边的三楼都是六楼，信息减少得很快。铁军的销售很难，导致大量的公司特别渴望供应铁军队，每一位创始人都在寻找干燥的嘉威，甚至是低端的版本。

品牌线：对于大多数中小型企业和初创企业来说，没有品牌预算。品牌工作几乎等同于官方账户文章。然而，官方账户的开户率只有2%，注意力随时被取消。你无法主动做到这一点。

注：沈刚正

请注意，在过去，一篇公共账户文章最多只有一到两千PV，但现在一段视频可以达到10，2万PV，以更有效地传达思想。视频是一个很好的载体。对自己的愿望有更好理解的客户可以通过视频号码被排入深度文章。视频所起的作用很小。

作为公司的管理层，沈刚正认为，视频一定是为了帮助企业，他不想成为一名演员。

真理是建立的最好的人，但性格中最紧张的特征需要挖掘出来。

龙东平对新力量说，他是一个充满激情的白羊座。为了表达尽可能多的内容，自然要把它大大缩短，去掉所有情态词和过渡词。视频中的风格可能更激进。其实，性格也是一个人物，不是我故意创造一种人来建立的，我认为真正的人是最好的，也是最有价值的人。

龙东平在微信身上工作了三个月，积累了3万名粉丝，平均每个视频的浏览量为3万次。他的内容是基于创业精神的类型，而不是搞笑。

马大志认为，人的建立的核心是发掘现实生活中最基本的东西。从建立到崩溃，大部分都是对其他生命的诠释。在斗荫上，我们需要看到真实的人，以适应普通人的现实生活和心灵，使观众更容易有一种替代感。

沈钢发了一段视频，其中他和三个女人谈论了这个产品，几个人打扮，韩小姐的妹妹在镜子里。另一个视频，老沈设立了一个摊位来介绍他自己的产品，这个视频因为有趣和专业，让她们在两小时内找到一个客户，并在一周内注册。

这段视频的理念是沈钢自己想到的。他强调说：创办人绝对不是用剧本的营销部门录制的，需要考虑理解和表达。

在这方面，龙东平认为，在未来，每一家企业和创始人都值得自己制作自己的视频号码。你可以认为我是最有效率的，因为极简主义是可以维持的。

注：龙东平

视频背后仍然需要文字创意。更重要的是！

龙东平的经验是，文字会带来新的高度，就像电影剧本一样。视频后面的文字更精妙，文字比较擦亮。例如，一个行句，你用三个词，四个词，五个词，都是很讲究的。

沈刚正认为，推广品牌影响力和顾客，这是视频号码带来的两个价值点，很难说每次都能带来直接的利益，但对品牌的影响是有帮助的。看到很多客户，会主动提到老沈有预约这个视频号码，这让沈刚征觉得他以前的文章的影响力不一样。

它可能不会直接转化为收入，但品牌推广有很好的效果。

坚持做下去，不只是一个月，然后什么也得不到，什么也不做。你可以理解他是一个很大的朋友圈子，我没有任何利润，我没有任何目的，我只是有强烈的愿望表达。这是龙东平的态度。

在和你们中的几个人交谈后，我们发现每个人都抱着明确的期望来了，但有可能放下电源，这样视频就能继续制作得很好。

龙东平认为，视频是一种超级催化剂，可以迅速拉近朋友、投资者和合作伙伴的认识。加快他们的理解。把视频当作个人电视台来展示自己。

在过去的三个月里，他在东平发生了很大的变化。

对我自己来说，我是一个强迫自己去思考的工具。当我写作时，很容易平静下来，让自己深思，写作时思考，然后写出来。它是一种强迫自己思考的工具。

我必须深思它，然后表达它，并使它极简主义。用非常简单的词来描述它本身就是一个从简单到复杂，然后从复杂到简单的过程。

视频号码是一种表达自己的工具。如果你表达得好，就会有很多自然收获。

漂亮的皮肤是一样的，有趣的灵魂从成千上万的人中挑出一个。

严肃意味着不流动，不真实。

沈刚正的经验是，视频不能盲目地记录自己的推理，如果有一定的粉丝，这种风格可能会奏效。但从头到尾，浏览量并不大。视频内容最好不要私人化，更别说成为一家公司的官方账户，就像一部宣传片。

沈钢有三位营销同事与他合作制作视频，包括剧本设计、拍摄和传播。每当他们想到一个好主意，他们就赶紧拍下来。

从剧本到拍摄到剪辑，有时拍摄一段视频需要将近一天的时间。

没有人看到每天做广告的原因。这让人觉得视频号码就像你的朋友圈。1/3与你自己有关，1/3与公司有关。这是沈刚正的秘密。

它很有趣，可以与深度文章相匹配，这篇文章似乎是视频编号的简明摘要。

沈刚正提醒人们，在这个非常垂直的企业层面上，短片只是作品的延伸，因为创始人不需要成为网络名人。把精力和资源集中在目标上是很重要的。

如果交通流量很高，但大部分都与生意无关，那就没有什么意义了。

沈钢认为豆阴和口首更适合娱乐，是一个放松的地方。

快速成长的最大方法是被人喜欢、转发和有趣的东西，而不一定要扭转这种局面。

传送的内容必须引起共鸣。在转发区，沈刚正认为，首先要做的是要有一张好面孔，整个视频和屏幕都是干净的。其次，内容的观点应该是清晰的。

马大志认为，有些视频是有趣的，增加了广播量，但观众看完后，就可以转发更好的视频。这是一种更难的内心感受，心理暗示。虽然有趣有趣的视频看了很多回放，但会油腻，不同于情感和意识形态的共鸣，让我们有更强的替代感，让我们思考，思考，这样的广播效果就更好了。

两三万读者就够了，我们的目标客户只有六千多家大企业。

大马的两种观点：

(1)追逐的逻辑：就像追逐戏剧和故事一样，它在出现之前有无数的可能性。一千名读者有一个哈姆雷特，当他们观看结局时，观众猜测下一集，唤起人们对下一集的期望，并继续希望看到未来的每一集。

(2)好奇心：视频开头的设计要求越来越好的创作，而开始的质量决定了视频是否会收获很好的回放量。如果你看到一个有2000万次点击和超过300000次点击的视频，它已经成为一个热点，它会让你想知道发生了什么，它是如何结束的，在这样的心态下，你更容易观看视频。现在，由于观众和创作者数量的激增，观众形成了自己对视频的判断能力，也形成了更多风格的模仿视频，越来越难以形成好奇心。

对视频的容忍度只有0.8到0.3秒。许多视频在0.3秒内失去了机会。

热门视频的框架是什么？马大志想：

(1)1-3s秒的入口点是最重要的阶段。一定要在短时间内说明好奇心点，并在观众失去耐心之前迅速进入下一个好奇心点。

(2)概述部分--即3乘以20或更长的部分，整个视频更简单。在良好的逻辑和好奇心的驱使下，观众会耐心地观看，因为他们更愿意看到结局如何逆转。

(3)黄金--最后10年代决定了视频结尾的传输量和个人转化率的增加。一个好的结局会引起强烈的共鸣，引起观众的评论和关注，系统还会根据观众的反应来判断视频的质量，将你推向更多的用户，并将你打造成一个强大的热点或流行风格。

当你的视频已经有了粉丝，学会预测和判断你的视频已经耗尽。很多时候，用户对同一种视频的兴趣点只维持一个月，时间越长，观众对内容越累，人们就会了解你的日常生活，厌倦看你的视频，如果你不改变大家都看腻了，你就会失去粉丝。因此，当你开始制作视频时，考虑2.0和3.0的迭代，让观众不断更新他们对你账户的认识，并保持这种新奇感，这也是你制作视频的动机。

注：马达

马妲己的观点是：一大批白人小企业家面临着新的机遇：只要你的内容做得够好，你就能获得新的流量。本来在资本市场上，企业家的平台上，没有足够的资金，很难用足够的资金购买资金流动。豆印让每个人都没有钱，也可以每月赚上数亿美元，豆印可以让任何人、普通人都能兑现，这对普通人来说是一个很好的机会。在过去，这是富人的游戏，他们过去用金钱购买流动。现在，对于许多新手来说，他们有机会创造内容和赚钱，这对这个时代来说是件好事。