温/2b新力量
当各种短视频平台激增时,TOB的首席执行官和营销部门是否已经做好了行动的准备。很长一段时间以来,TOB企业一直需要平衡双方的专业和认知平衡。
逐渐性感的企业,开始揭开晦涩的技术和产业的面纱。
有没有可能用短视频来增加声音的音量,准确地吸引游客呢?
与TOC相比,TOB现在在短视频领域找到了一个平衡,这是很困难的。
近日,新军出击,先后采访了蘑菇租赁联合创始人龙东平、大一创办人沈刚征、拖拉机学院创始人马大子三人。
龙东平是最早涉足短视频行业的创始人之一。凭借其直截了当的视频风格,龙东平吸引了大量粉丝,成为许多企业级首席执行官视频的领军人物。沈刚正也是自己的相机,甚至有创意,他通过短视频平台让公司获得了订单。曾被称为马跃的马大志(Ma Dazhi)在豆音上运行了数个数字,如今已突破百万粉丝,并发展出自己的风格,从0到1。
当我和大马谈话时,我深深地感到,在当今的互联网时代,没有钱吸引流量的机会很少。当然,短视频能否成功地与技术和运气的多种成分相结合,但普通民众仍然可以尝试这是一个平等的机会。
这个机会,每个人都值得一试。
试着熬夜写正式账户,推,向前,一天基本上是安静的,一小时后送一圈朋友,一小时后基本默不作声。视频号码是不同的,它让我感觉像雪球在喜马拉雅山坡上,变得越来越强大。
微信不是一个沟通工具,而是一个链接工具,它给企业营销资源带来了变化。结构变化导致资源使用和效率分配的飞跃。这是龙东平的总结。
企业与客户之间的联系发生了变化。公司开始使用个人微信账户或企业微信链接客户。企业的客户服务呼叫中心正在向客户服务中心转变。这位创始人最初是在背后推销,或是推销地面团队收费,或是打电视、电梯、广告,或者去几个大型互联网平台发布,但流量和石油一样昂贵,迫使更多的企业创始人在街上创建个人品牌,以实现与客户的直接联系。
TOB的产品信息进入市场的途径是什么?对于TOB企业来说,只有两条线。
销售线:从你的销售副总裁到市总经理,再到销售经理,到一线销售,四、三层。然后,走到另一边的第一线,再到高管,再到另一位老板。两边的三楼都是六楼,信息减少得很快。铁军的销售很难,导致大量的公司特别渴望供应铁军队,每一位创始人都在寻找干燥的嘉威,甚至是低端的版本。
品牌线:对于大多数中小型企业和初创企业来说,没有品牌预算。品牌工作几乎等同于官方账户文章。然而,官方账户的开户率只有2%,注意力随时被取消。你无法主动做到这一点。
注:沈刚正
请注意,在过去,一篇公共账户文章最多只有一到两千PV,但现在一段视频可以达到10,2万PV,以更有效地传达思想。视频是一个很好的载体。对自己的愿望有更好理解的客户可以通过视频号码被排入深度文章。视频所起的作用很小。
作为公司的管理层,沈刚正认为,视频一定是为了帮助企业,他不想成为一名演员。
真理是建立的最好的人,但性格中最紧张的特征需要挖掘出来。
龙东平对新力量说,他是一个充满激情的白羊座。为了表达尽可能多的内容,自然要把它大大缩短,去掉所有情态词和过渡词。视频中的风格可能更激进。其实,性格也是一个人物,不是我故意创造一种人来建立的,我认为真正的人是最好的,也是最有价值的人。
龙东平在微信身上工作了三个月,积累了3万名粉丝,平均每个视频的浏览量为3万次。他的内容是基于创业精神的类型,而不是搞笑。
马大志认为,人的建立的核心是发掘现实生活中最基本的东西。从建立到崩溃,大部分都是对其他生命的诠释。在斗荫上,我们需要看到真实的人,以适应普通人的现实生活和心灵,使观众更容易有一种替代感。
沈钢发了一段视频,其中他和三个女人谈论了这个产品,几个人打扮,韩小姐的妹妹在镜子里。另一个视频,老沈设立了一个摊位来介绍他自己的产品,这个视频因为有趣和专业,让她们在两小时内找到一个客户,并在一周内注册。
这段视频的理念是沈钢自己想到的。他强调说:创办人绝对不是用剧本的营销部门录制的,需要考虑理解和表达。
在这方面,龙东平认为,在未来,每一家企业和创始人都值得自己制作自己的视频号码。你可以认为我是最有效率的,因为极简主义是可以维持的。
注:龙东平
视频背后仍然需要文字创意。更重要的是!
龙东平的经验是,文字会带来新的高度,就像电影剧本一样。视频后面的文字更精妙,文字比较擦亮。例如,一个行句,你用三个词,四个词,五个词,都是很讲究的。
沈刚正认为,推广品牌影响力和顾客,这是视频号码带来的两个价值点,很难说每次都能带来直接的利益,但对品牌的影响是有帮助的。看到很多客户,会主动提到老沈有预约这个视频号码,这让沈刚征觉得他以前的文章的影响力不一样。
它可能不会直接转化为收入,但品牌推广有很好的效果。
坚持做下去,不只是一个月,然后什么也得不到,什么也不做。你可以理解他是一个很大的朋友圈子,我没有任何利润,我没有任何目的,我只是有强烈的愿望表达。这是龙东平的态度。
在和你们中的几个人交谈后,我们发现每个人都抱着明确的期望来了,但有可能放下电源,这样视频就能继续制作得很好。
龙东平认为,视频是一种超级催化剂,可以迅速拉近朋友、投资者和合作伙伴的认识。加快他们的理解。把视频当作个人电视台来展示自己。
在过去的三个月里,他在东平发生了很大的变化。
对我自己来说,我是一个强迫自己去思考的工具。当我写作时,很容易平静下来,让自己深思,写作时思考,然后写出来。它是一种强迫自己思考的工具。
我必须深思它,然后表达它,并使它极简主义。用非常简单的词来描述它本身就是一个从简单到复杂,然后从复杂到简单的过程。
视频号码是一种表达自己的工具。如果你表达得好,就会有很多自然收获。
漂亮的皮肤是一样的,有趣的灵魂从成千上万的人中挑出一个。
严肃意味着不流动,不真实。
沈刚正的经验是,视频不能盲目地记录自己的推理,如果有一定的粉丝,这种风格可能会奏效。但从头到尾,浏览量并不大。视频内容最好不要私人化,更别说成为一家公司的官方账户,就像一部宣传片。
沈钢有三位营销同事与他合作制作视频,包括剧本设计、拍摄和传播。每当他们想到一个好主意,他们就赶紧拍下来。
从剧本到拍摄到剪辑,有时拍摄一段视频需要将近一天的时间。
没有人看到每天做广告的原因。这让人觉得视频号码就像你的朋友圈。1/3与你自己有关,1/3与公司有关。这是沈刚正的秘密。
它很有趣,可以与深度文章相匹配,这篇文章似乎是视频编号的简明摘要。
沈刚正提醒人们,在这个非常垂直的企业层面上,短片只是作品的延伸,因为创始人不需要成为网络名人。把精力和资源集中在目标上是很重要的。
如果交通流量很高,但大部分都与生意无关,那就没有什么意义了。
沈钢认为豆阴和口首更适合娱乐,是一个放松的地方。
快速成长的最大方法是被人喜欢、转发和有趣的东西,而不一定要扭转这种局面。
传送的内容必须引起共鸣。在转发区,沈刚正认为,首先要做的是要有一张好面孔,整个视频和屏幕都是干净的。其次,内容的观点应该是清晰的。
马大志认为,有些视频是有趣的,增加了广播量,但观众看完后,就可以转发更好的视频。这是一种更难的内心感受,心理暗示。虽然有趣有趣的视频看了很多回放,但会油腻,不同于情感和意识形态的共鸣,让我们有更强的替代感,让我们思考,思考,这样的广播效果就更好了。
两三万读者就够了,我们的目标客户只有六千多家大企业。
大马的两种观点:
(1)追逐的逻辑:就像追逐戏剧和故事一样,它在出现之前有无数的可能性。一千名读者有一个哈姆雷特,当他们观看结局时,观众猜测下一集,唤起人们对下一集的期望,并继续希望看到未来的每一集。
(2)好奇心:视频开头的设计要求越来越好的创作,而开始的质量决定了视频是否会收获很好的回放量。如果你看到一个有2000万次点击和超过300000次点击的视频,它已经成为一个热点,它会让你想知道发生了什么,它是如何结束的,在这样的心态下,你更容易观看视频。现在,由于观众和创作者数量的激增,观众形成了自己对视频的判断能力,也形成了更多风格的模仿视频,越来越难以形成好奇心。
对视频的容忍度只有0.8到0.3秒。许多视频在0.3秒内失去了机会。
热门视频的框架是什么?马大志想:
(1)1-3s秒的入口点是最重要的阶段。一定要在短时间内说明好奇心点,并在观众失去耐心之前迅速进入下一个好奇心点。
(2)概述部分--即3乘以20或更长的部分,整个视频更简单。在良好的逻辑和好奇心的驱使下,观众会耐心地观看,因为他们更愿意看到结局如何逆转。
(3)黄金--最后10年代决定了视频结尾的传输量和个人转化率的增加。一个好的结局会引起强烈的共鸣,引起观众的评论和关注,系统还会根据观众的反应来判断视频的质量,将你推向更多的用户,并将你打造成一个强大的热点或流行风格。
当你的视频已经有了粉丝,学会预测和判断你的视频已经耗尽。很多时候,用户对同一种视频的兴趣点只维持一个月,时间越长,观众对内容越累,人们就会了解你的日常生活,厌倦看你的视频,如果你不改变大家都看腻了,你就会失去粉丝。因此,当你开始制作视频时,考虑2.0和3.0的迭代,让观众不断更新他们对你账户的认识,并保持这种新奇感,这也是你制作视频的动机。
注:马达
马妲己的观点是:一大批白人小企业家面临着新的机遇:只要你的内容做得够好,你就能获得新的流量。本来在资本市场上,企业家的平台上,没有足够的资金,很难用足够的资金购买资金流动。豆印让每个人都没有钱,也可以每月赚上数亿美元,豆印可以让任何人、普通人都能兑现,这对普通人来说是一个很好的机会。在过去,这是富人的游戏,他们过去用金钱购买流动。现在,对于许多新手来说,他们有机会创造内容和赚钱,这对这个时代来说是件好事。