作家，战争艺术先生

战争的营销艺术(ID：兰海营晓)

抄写一直是广告商最重要的基本技能

好的文案不仅能提高营销效果，带来更多的曝光率，还能为品牌建立精神护城河。然而，在消费者注意力极度分散、媒体环境变得越来越复杂的时代，越来越多的广告商关注新的游戏方式、新内容和新渠道，而忘记了如何使用最基本的广告文案。

不同于文学创作、广告文案和文学创作，除了文本编排和组合能力，以及对语感的掌握之外，我们还需要洞察受众的人性和心理。毕竟，消费者的购买行为是由心理决定的。与其去研究文案的文体和创意，不如去理解消费者的心理，开出正确的药方。

麦道夫博士是美国的销售大师，他曾经说过，销售是98%的人性知识+2%的产品知识。事实上，这一理论也适用于广告文案，只有在这种心理游戏中，品牌才能脱颖而出。今天，我们用一些经典的广告文案来谈论我们不能忽视的广告心理。

1.比较效应：激励消费者赢得更好的利益

互相比较是最常见的心理之一，特别是对热爱面子和有竞争力的人来说。比较心理学无处不在--从学生面前的比较结果、朋友之间的友谊，到企业之间的比较兴趣和国家间的比较荣誉，消费者总是想通过各种努力站在一个更高的位置，而那些善于利用观众来比较心理的人总是希望通过各种努力站在更高的位置，而那些善于利用观众来比较心理的文案无处不在。这是激发每个人购买心理的最佳方式。

说到巧妙运用比较效应，战争艺术先生首先想到的是王仔牛奶广告中的经典台词和台湾最著名的广告王仔牛奶，在未来，我一定比你聪明，比你更好。-

一种商品的价值与它的稀缺性成正比，这就是我们通常所说的稀缺。人们总是会蜂拥到那些数量有限的东西上，它们越稀罕，它们就越芬芳。许多品牌巧妙地运用这种心理，用文案来表达自己产品的稀缺。

百达翡翠。-没人能拥有百达翡翠。这是给下一代的。

-Tellensu-不是所有的牛奶都叫Trensu.

3.名片效应：以相似的感情互相拉近

苏联心理学家纳兹拉什维利提出了名片效应，这是指在人与人之间的交流中，如果他们表现出相同的态度和价值观，就能尽快缩小双方之间的心理距离。事实上，这在广告业也很普遍。有很多文案和短片表达了他们的态度。他们都想通过这种类似的感觉赢得消费者的信任，就像有态度和个性的社交平台一样。

志虎--让好奇心不再孤独

作为中国最著名的知识共享平台，大多数喜欢浏览志虎的用户都有一种好奇心和探索的欲望。因此，智湖高呼让好奇心不再孤独的口号，事实上，告诉那些消费者，在这个平台上不仅可以找到他们想要的知识，而且还能遇到志同道合的人。

豆瓣-我们的精神角落

而豆瓣这句话我们的精神角落其实也有同样美妙的地方，毕竟，豆瓣提供的服务本质上是一种精神消费，无论是书籍、音像项目、团体话题还是小专栏，实际上都是为了满足一群人的精神需求。这些从用户的角度出发，能够相互创造相似之处的文案，也是帮助平台走出圈子的关键。

4.焦点效应：以消费者为中心

大多数消费者认为自己是一切事物的中心，至少不要被别人看不起。从这个角度来看，聚焦效应也显示出用户的最低需求--希望成为焦点。当他们选择这些定制产品时，他们不仅选择了产品本身，而且还选择了与品牌直接沟通的乐趣。

-自然厅.-你很漂亮.

5.后悔效应：将后悔转化为动机

当我和你谈论恐慌营销时，我有一个概念，如果消费者担心未来，那么沟通就会成功一半。事实上，后悔效应的原则是一样的，但一个是未来时态，另一个是现在的进步性时态。对于生活在城市丛林中的年轻人来说，快节奏的工作和生活一直让人精疲力竭，而且由于种种原因，一些人希望成为遗憾。

宝马迷你车--别告诉我你爬山了，只是高峰时间晚了

在书的结尾：

广告文案并不简单，它更像是一门艺术，一场心理战争。在一个没有火药的市场上，如果你不掌握这些方法和技巧，就像一支失去了辅导员的军队，很容易被对手吓到。只有充分利用心理学，了解消费者的心理，我们才能赢得他们的信任，最终形成转变。

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