想象一下，一个人把你扔进一个陌生的城市，只给你一辆满身只有100元的破车。第90天你会怎么样？

A.不能生存，典当

B.出售汽车，寻找救援站，努力求生

C.有一份谋生的工作

D.创办一家价值100万美元的公司

这个问题显然有点超现实。

但事实是，有人交出了答案--白手起家的美国大亨格伦斯滕斯(Glenstens)。

一

梁大叔会先给你介绍这个大个子的。

当他还是个孩子的时候，他无法与聪明这个词相提并论--因为诵读困难，小学复读，高中排在最底层。

为了使情况好转，他14岁就生了第一个孩子。

普通的格伦在25岁时创办了一家公司，身价超过1亿美元。

他的公司在2010年实现了创纪录的增长。

短短三年，他就成了美国最大的融资公司。

他不是富二代，而是典型的创始人。

纪录片媒体发现发现了他，希望他从0开始，用自己的方式再次创造财富。

因此，就有了这部纪录片--富人的底层。

此外，还有一个条件：如果格伦不提出挑战，他将不得不为自己支付100万美元。

格伦面临的挑战是：

在一个陌生的城市，你不能使用你的连接、资源、真名、最初的资源只有100美元的现金、一部没有联系人的手机和一张旧的收件卡。

在90天内，创办一家价值超过100万美元的公司。

然后他被扔进了美国东北部一个衰落的工业城市。

在接下来的三个月里，格伦睡在汽车里，卖废品，去接待中心，干干净净，当小贩。

到了第90天，没有人表现出色，升格为一位价值750000美元的企业家。

但与一百万美元相比，梁大叔认为格伦的最佳表现是他四处传播的顶级商业思想。

如果普通人只能看到路标，那么格伦就是看到整张地图的人。

毫不夸张地说，这90天是格伦数十年商业战争的缩影。

今天，梁大叔特别提出了格伦的致富一套，并整理出了以下六种经营思路。

每一个都可能是你过渡的一步。

二

2.1

保底思维

10年前，中国制作了一部关于香港富人的纪录片。

让富人做清洁工，看看富人是如何从零致富的。

不幸的是，在这部电影中，富人真的变穷了。

以香港商业巨头田北辰为例。

在经历之前，他和格伦一样自信：

如果你有战斗的意志，即使弱者也能成为强者。

仅仅过了两三天，就完全堕落了：

我在这里工作。我累得要死了。我只想每天吃东西。

看看下面对生活妥协的样子，你能相信他在这位骄傲的天子身上值数百亿美元吗？

同样，梁叔叔起初也担心格伦的生存。

令人惊讶的是，节目一开始只有100美元的格伦没有赚到钱。

相反，拿起你的手机，了解这个陌生城市的消费水平，估计最低生活成本--每月1100美元。

90天，是3300美元。

接下来，他计划在接下来的90天里生活一周。

因为他知道自己整天担心生计，所以创业是不可能的。

这种恐惧是有道理的。在经济学中，有一个叫做稀缺的概念。

也就是说，你可能缺少的东西会捕获你的大脑，占据你的大脑带宽，并导致认知带宽缩小。

带宽在这里简单的意思是能量。

穷人的带宽很容易充满生计，很难腾出能源创造财富。

富人有足够的带宽来建造上层建筑。

因此，对于企业家来说，必须有自己的保证资本池。

否则，你只会为了生存而挣扎，并最终在你的事业中维持生计。

失败也是一个高概率的事件。

正如格伦所说：

每一分钟的努力都等于经营一家不到一分钟的公司。

2.2

分级目标

即使确定了生计的底线，富人仍有麻烦。

找了一份工作后，格伦发现赚一小笔钱比赚很多钱难得多。

但他尽了一切努力开拓来源，削减开支：

为了省钱，在大雪的冬天，睡在车里；

请便利店泡方便面；

去收容所做义工换餐；

刷厕所

当他看到有钱人，他拥有一架私人飞机和游艇，在公共厕所里轻轻地洗衣服，就可以看到格伦创业的最初几年。

格伦这么做是为了吃苦吗？

显然不是

为了达到他最终的创业目标，他不会轻视任何一小笔钱。

他终于在第九天租了一套房子，卖的是度假气球和旧轮胎。

纳伯特漫画书的作者斯科特·亚当斯说：

要发展一个系统，不要在意小目标的成败。

格伦很清楚这一点。

他的每一步都是一层层地打破大目标。

当他赚到第一桶钱时，他就进入了下一个阶段--做市场研究和准备风险投资。

从出售二手车的低杠杆到二手房的高杠杆。

合乎逻辑，一步一步。

他把一层层启动一百万家企业的最终目标列为最终目标。

每周，每一天，都能实现等级目标。

如果你只看到他列出了一个又一个的进球清单，你就会低估格伦。

事实上，他没有从每次设定的小目标中获得满分。

因为他知道，有时你需要输掉一场战争才能赢得整个战争。

如果你不想在每一个测验中获得满分，那就是更先进的商战逻辑。

黄政，pinduoduo的创始人，到了创业的后期，实现了60分万岁的哲学和艺术。

60点的哲学是一种实用主义。

这意味着，如果60分就足够了，你就不需要投入太多的时间和精力。

如李开复自传所述：

江帆很擅长采访谷歌，但人力资源部门质疑他每门学科只有60分。

江帆这样解释：

我们学校的计算机系很差，每门学科只有60分，只要拿到学位，我就能做更重要的事情。

结果，人力资源部决定当场雇用它。

李开复也非常支持这个决定，因为他知道：

一个大目标通常是由许多小目标组成的，如果你只关注小目标，那么最终目标很容易降低。

在一个复杂的环境中，一个领导能力强的人必须是那种能够跳进一个小目标，并关注大目标的人。

你看，追求完美和敲打致死是件好事，但最终目标导向的意愿是一种伟大的智慧。

2.3

买方的想法

JohnWarrilow在用户思考中说，帮助用户解决问题比诱使他们花钱更有效。

在格伦的致富一书中，他还首先找到了买家：

买卖的原则，我一生都相信，就是找个买家，其余的自然会结出硕果。这就是热货和废品的区别。

很多人都搞错了，他们要先开发商品。

可怜的格伦在网上看到有人在找军用汽车轮胎。

于是他跑遍了整个城市，在垃圾堆里翻了翻旧轮胎。

这样，格伦靠别人眼中的垃圾做了第一桶金子。

在创业项目中，选择当地人最需要的啤酒。

当他知道没有足够的时间做啤酒厂时，他采用了一种混搭模式--当地人最喜欢的烧烤+啤酒。

就连这家商店的名字都采用了普通人翻身的精神，这引起了当地人的共鸣--弱者(典当，小土豆)。

对于早期企业家来说，买方思维应该是生死攸关的法则。

腾讯早年就是这样的。

根据腾讯传记的记录，腾讯的团队在早期就开始了一项业务，目的是为了留住客户，不管它想要什么：

为了得到更多的工作，我们从网站设计、服务器存储空间、智能更新管理维护的全套服务，到简单的Web生产，无所不包。

许多成功人士都经历了买方思考的好处。

在此之前，有记者问美团创办人王兴，

你到处都有生意，外卖，出差和出租车。你有什么界限吗？

王兴回答，

你知道我们为谁服务吗？你们为他们提供什么服务？我们将继续尝试各种业务。

因此，创业初期最重要的事情是找到买家，其他一切都会实现。

2.4

信息差异

对于大多数看过这部纪录片的人来说，很难不认同这样一种说法：格伦是个善人，他利用信息买卖得很好。

为了准备创业资金，格伦开始了一次转售二手车的旅行。

首先他花700美元买了一辆2005年的海塔车，然后用5美元洗了车。转售后，他轻松地收取了3900美元。

像往常一样，他转卖了一辆二手凯迪拉克.

随着资产增加到1万美元，投机的资本就足够了。

每次只有一个链接，格伦赚了足够的钱来应付糟糕的信息。

你什么意思，糟糕的信息？

这是我所知道的，你不知道；

我可以买，你买不到。

在经济学中，在影响价格的四个因素中，信息是唯一的弹性区域，除了成本、供求和效率的硬指标外。

例如，如果你去蔬菜市场买蔬菜，卖蔬菜的阿姨可能会看你一眼，给你发个价。

接下来，也许你马上就付钱了，或者你开始了一场讨价还价的战争.

但毫无疑问，你母亲买它几乎肯定比你便宜。

这是信息不对称。

作为一个普通人，你如何获得你想知道却不知道的信息？

万宜港曾讲过一位美国女大学生的故事。

她一毕业，就爱上了耐克的一个热门职位。

如果她直接寄简历，他们很可能不会买。

于是她决定突破信息障碍--向校友发布在线帖子寻求帮助。

了解面试过程，了解耐克的内部风格，了解人力资源的重点。

这样，女孩很快就掌握了关键信息。

如你所料，她得到了邀请。

所以，从某种意义上说，处于信息贫乏的上层的人们站在金字塔的顶端。

专业方向

如果你不得不说糟糕的思维和丰富的思维，最根本的区别是什么。

这可能是对专业人士的态度。

格伦在开始酿造啤酒之前，面临着许多与行业和资格有关的专业问题。

他没有上网，而是花钱咨询专业人士。

此时，他手头只有2000多美元，但却花了将近一半的财富聘请了一名律师。

这种花了很多钱勇气，如果你改变了个人，恐怕会很难实现。

格伦从他的律师那里得知，要获得一个好的酿酒厂执照需要40至100天的时间。

虽然这封信给格伦泼了很多冷水，但幸运的是，他花在了专业咨询费上，所以他没有绕道。

专业取向是典型的丰富思维。

格伦以专业为导向，几十年来从未迷信过他的商业嗅觉，但他咨询过各个行业的专家。

选购店要找中介，找最好的装饰设计师，参加烧烤节，请到资深烧烤大师那里来。

没有好时光，只有最专业的人在一起。

刚上任两个月，刘强东就放弃了大拇指：

一个20,000美元的人比一个5000美元的人好。

现在市面上的许多文章和书籍都嘲笑专家无用。

然而，格伦的经验告诉我们，找到一名专业人士可以让你在通往成功的道路上走很多弯路。

2.6

仆人领导

为了挑战成功，格伦也在建立自己的团队。

他从以下三个方面判断候选人是否合适：

1.你有吃苦耐劳的力量吗？

2.是否愿意长期居留；

3.是否相信公司的愿景。

在求职面试中，格伦说他是一个仆人领袖。

他希望找到比自己更聪明的人，并将他们的专业知识融入他的工作中。

他还希望团队中的每个人都能成为真正的负责人。

中国企业界也有许多类似的案例。

小米是在小规模上创建的，甚至连产品都没有。

然而，雷军花了半年多的时间，专注于寻找人，最终建立了小米的七人核心团队。

马云亲自采访了500人左右的员工。

阿里最初的接待员现在是这位新人的合伙人、高级副总裁和主席。

今天的商界大亨毫无例外地拥有自己的核心初创企业：

马云有十八罗汉，马化腾有五虎将领，雷军有八大金刚，李彦宏有七把剑。

诗人陆观音曾在土壤中写道：

永远把自己当成一颗明珠，埋在地下总是有痛苦的；

把自己想象成污垢，让别人踩在你身上，让你进入彩虹。

这可能是对领导力的最好解释。

三

写在结尾

在展览结束时，格伦努力通过多元化来提高公司的估值。

不幸的是，职业评委给了这家店相对保守的估值，为750000美元。

格伦最终接受了这一绝妙的失败，并出价100万美元来支持这家餐厅的继续经营。

目前，这家名为弱者的餐馆仍然营业，不仅是外卖，而且还有品牌T恤的销售。

还有很多喷雾剂说格伦更有可能在摄影师面前取得成功。

梁大叔说，你也带着摄影师去试试看，看你能否成功创业？

这个问题的答案是不言而喻的。

世界上最富有的人洛克菲勒曾经说过：

即使你把我扔进沙漠，剥夺了我的一切，只要有一辆大篷车经过，我终究还是可以成为百万富翁的。

格伦刚把这句话变成现实，他几十年的创业之路，变成了一个老把戏重复。

顺便说一句，他告诉了我们一些财富的秘密。