怎样减少因客户赖账而导致的应收账款？怎样减少因客户赖账而导致的应

  控制适当的铺货广度。在产品营销过程中确保一定比率的铺货率，面过广，过多地覆盖了一些无规模、无实力、无信誉的无效客户，不但不 会扩大销量，相反还会增加货款催收的难度，应收账款的风险也会同时增 加。因此，无论是从提升销量还是从应收账款管理的角度来讲，都没有必 要对目标市场内的每一家客户铺货。

如何应对赖账客户？

　　那么这“还款协议”是否成立？而且欠款仍然分二次结算，一次是年底，另一次是来年的第一季度；二是合同的付款条件很明确，必须在3天到货后回款70%，但还款协议却是年底结算一万元。不难看出，还款协议与合同是相互矛盾的，究竟是在执行还款协议还是在执行新的合同呢？

　　总经理对业务部经理说：“拖欠款与是次货款必须分开，不能混在一份合同内；欠款归欠款，要清楚明白的订立还款协议，同时，是次的货款也要订立付款明细，否则，只会将公司的货款陷入混乱的境地！对追收欠款是非常不利的！”怎知道业务部经理突然来了一句：“我们可以这样要求客户，但是客户不一定接受！况且，客户有可能转行做其他的生意！”总经理听到这种言论，被弄得哑口无言，不知如何对应！

　　案例点评

　　供应商的错往往比较大

　　大多数人在发生错误时，都会查找错误是否由别人造成的，当产生坏账后，企业很自然地认为是对方赖账，对方不对！这说法有一定的道理，但我们能否看看自己，在此次的欠债事件中，我们又做对了多少呢？如真的要说清谁对谁错的话，我认为供应商的错往往比较大，理由如下：

　　1、客户管理出现重大漏洞。